Під час продажу нерухомості отримання авансу, на перший погляд, здається хорошим сигналом: покупець підтвердив наміри, угода рухається вперед. Проте на практиці саме цей етап часто стає джерелом ризиків для власника. Адже в Україні збільшується кількість спорів через попередні домовленості.

Особливо це стосується випадків, коли сторони обмежуються простим письмовим документом адвокат Ігор Бузовський.

“Щасливий продавець взяв аванс та пішов готуватися до угоди… Але не все так однозначно!” — зазначає правник.

Головна проблема — юридична слабкість більшості “договорів про наміри”. Якщо документ укладений без нотаріуса, він часто не створює реальних зобов’язань.

“Такий договір в простій письмовій формі є нікчемним за законом”, — наголошує Бузовський.

Це означає:

• покупець може відмовитися без штрафів;
• аванс доведеться повернути;
• суд, як правило, стає на бік покупця.

Ризики для продавця

Іноді аванс використовують як інструмент психологічного тиску. Покупець нібито “забронював” об’єкт, але продовжує моніторити ринок.

“У покупця інші плани — ніякої паузи в пошуку, шукаємо далі найкращий варіант”, — зазначає експерт.

У результаті власник опиняється в підвішеному стані: квартира “заброньована”, але гарантій продажу немає.

Фінансовий ризик полягає не лише у поверненні коштів. Часто покупець починає тиснути на продавця, вимагаючи знижку.

“Така юридична невизначеність дозволяє качати власника на нижчу ціну”, — зазначає Бузовський.

Особливо це критично, якщо продавець поспішає і вже відмовив іншим покупцям.

Як захиститись при продажу квартири

Щоб мінімізувати ризики, адвокат радить дотримуватись кількох правил:

• укладати договір у нотаріальній формі;
• чітко прописувати штрафи та строки;
• не знімати об’єкт з продажу без гарантій;
• не погоджуватись на символічний аванс.

Адже аванс не є гарантією угоди, а лише проміжним етапом із підвищеними ризиками. Найбільша помилка — сприймати його як завершений результат, підкреслює Бузовський. Без належного оформлення саме продавець часто опиняється у слабшій позиції та змушений іти на невигідні умови.

Поділіться новиною