Великі продуктові ритейлери продовжують активно поглинати менших конкурентів. За останній рік з ринку зникло кілька відомих регіональних мереж, чиї місця зайняли нові власники. Головними бенефіціарами цього процесу є АТБ та Fozzy Group — на них припадає близько 76% сукупного виторгу всієї десятки найбільших мереж країни.

Видання Retailers зібрало головні тези про те, що варто знати вже зараз.

Новим гравцям входити на ринок все складніше

Висока концентрація лідерів на ринку ритейлу дає їм сильну позицію в переговорах із постачальниками. Це також дозволяє мережам активно розвивати логістику, онлайн-продажі та власні торгові марки (ВТМ).

А от новим гравцям натомість стає дедалі складніше зайти на ринок. Оренда, закупівлі й доступ до трафіку коштують дорого, а от конкурувати з гігантами на рівних майже неможливо.

Показовий приклад цієї консолідації — нещодавня купівля мережею Fozzy Group київської мережі “Бадьорий”, яка налічувала близько 180 магазинів. Дозволити собі таку угоду компанія змогла завдяки власному зростанню.

Голова Асоціації ритейлерів України Андрій Жук зазначає, що консолідація триває вже кілька років поспіль. Попри воєнний час великі мережі зосереджені саме на угодах злиття та поглинання, а не на органічному зростанні.

Чому Захід зараз обганяє Київ

За перші п’ять місяців 2026 року роздрібний товарообіг в Україні виріс на 9,2% порівняно з тим самим періодом минулого року. Але найшвидше зростання показала не столиця, а три західні області. Рівненська область додала одразу 36,2% і піднялася з 25,8 до 35,2 млрд грн товарообороту. Хмельницька виросла на 28,6%, з 31,9 до 41 млрд грн. Івано-Франківська показала приріст на 26,3%, з 30 до 37,8 млрд грн. Для порівняння, Київська область зросла на 19,4%, а сама столиця — лише на 13,7%.

Пояснень цьому кілька. По-перше, західні регіони вважаються психологічно безпечнішими і вже кілька років поспіль приймають потік внутрішньо переміщених осіб, а разом з ними і платоспроможний попит. По-друге, як зазначає старша економістка Центру економічної стратегії Наталія Колесніченко, свою роль відіграла й туристична привабливість регіону. По-третє, на статистику Києва та східних областей помітно вплинули зимові відключення електроенергії, тож експерти радять не робити надто категоричних висновків із коротких періодів спостереження.

Чому простіше купити мережу, ніж побудувати магазин

Варто зазначити, що сукупна виручка 12 найбільших маркетів у 2025 році сягнула 576 млрд грн, що на 18% більше, ніж роком раніше. Показники продовольчого сектору суттєво випереджають загальний ринок, адже середній приріст доходів топ-200 компаній України за той самий період склав лише 14%

Водночас загальна вартість угод M&A у нерухомості та будівництві в Україні  за цей же рік сягнула 271 млн доларів, що на 17% більше, ніж роком раніше. Безпосередньо в ритейлі відбулося сім таких угод на суму 148 млн доларів. Одна з причин полягає у тому, що у великих містах уже майже не залишилося вдалих вільних локацій, тож купити готову мережу з наявними точками часто швидше й дешевше, ніж будувати з нуля.

Війна додала до цього ще один фактор — попит на компактність і енергетичну автономність. Формат “магазину біля дому” зараз перемагає  за рахунок швидшої доставки товарів і нижчих операційних витрат порівняно з великими гіпермаркетами. Найпривабливішими для угод M&A залишаються Львівська область завдяки міграції та логістиці в бік ЄС, Івано-Франківська через туризм і популярність Буковеля, Закарпатська як прикордонний торговий вузол, а також та сама Рівненська область.

Хто саме скуповує ринок

Мережа АТБ, як і раніше, збільшується власними силами. За результатами 2025 року фінансовий оборот (виторг з ПДВ та акцизом) компанії становив 294,2 млрд грн (+18% за рік).

Зазначимо, що 88% магазинів АТБ належать компанії напряму або пов’язаним структурам. З 2014 по 2026 рік ритейлер виріс із 673 до понад 1320 точок і тепер планує досягти позначки у 5000 магазинів.

Натомість Fozzy Group робить ставку саме на поглинання. Крім уже згаданого “Бадьорого”, раніше в її портфель увійшли мережі “Дніпрянка”, “Бумі-Маркет” і “Кіт”. За підсумком 2025 року виторг групи збільшився на 15,3%, до 165,8 млрд грн.

Novus отримав вихід на львівський ринок узагалі без будівництва жодного нового магазину. Після закриття відомої мережі “Арсен” та інших активів групи “Євротек”, яка налічувала понад 60 точок, литовська BT Invest перехопила два львівські об’єкти та ще один в Івано-Франківську.

“Таврія В” активно розширюється в Івано-Франківській області. У 2025 році виторг мережі виріс на 12%, до 15,3 млрд грн. “Клевер Сторс”, власник мережі “Сімі”, відкрив рекордні 133 нові точки за рік, що збільшило їхню кількість на 41%, а виторг компанії зріс одразу на 54%, до 7,94 млрд грн. А Berta Group, яка працює під брендом “Близенько”, контролює Львівщину та п’ять сусідніх областей, маючи понад 300 магазинів і виторг 8,4 млрд грн

Три сценарії до 2030 року

Найбільш імовірним експерти вважають базовий сценарій, за якого АТБ, Fozzy Group і Novus остаточно закріплюються як три головні гравці масового сегмента. Комерційна директорка GDS Анна Анісімова називає такий варіант радше “тріополією”, ніж повноцінною олігополією ринку.

Є й євроінтеграційний сценарій. Якщо Україна вступить до ЄС, на ринок можуть зайти такі мережі, як Lidl, Biedronka чи Carrefour. У такому разі вже нинішні лідери ризикують самі опинитися серед тих, кого поглинають.

Третій варіант — відновлювальний. Після завершення війни та повернення грошових потоків у центральні й східні регіони перевагу отримають ті мережі, які мають присутність по всій країні (насамперед АТБ і Fozzy Group).

Хоч би який сценарій реалізувався, в одному експерти сходяться в одній думці: консолідація українського ритейлу не зупиниться разом із завершенням війни. Вона просто набуде нових форм.

Автор: Білан Таїсія

Поділіться новиною